8 ОШИБОК
РОСТА
В ДЕНЬГАХ
И МАСШТАБАХ
РОСТА
В ДЕНЬГАХ
И МАСШТАБАХ
8 ОШИБОК РОСТА В ДЕНЬГАХ И МАСШТАБАХ
Ошибка № 1
«НЕТ системности в действиях»
«НЕТ системности в действиях»
Когда действия не согласованы, то на них тратится больше энергии. Все приходится переделывать или делать несколько раз. В основном делаются не ключевые действия к цели, а вообще все действия по принципу "лишь бы забить расписание". 100% энергии разливается по 20 разным задачам и в итоге каждая двигается на 5% в лучшем случае. И критически важная для бизнеса, и второстепенная.
Происходит застревание в бесконечном потоке задач и огромный слив энергии. Что ведет к тому, что генеральной стратегией становится выживать, а не развиваться.
Происходит застревание в бесконечном потоке задач и огромный слив энергии. Что ведет к тому, что генеральной стратегией становится выживать, а не развиваться.
Что с этим делать
✅ Научиться работать с приоритетами
✅ Определить ключевые задачи и сместить фокус на них
✅ Составить поэтапный среднесрочный план развития
✅ Определить ключевые задачи и сместить фокус на них
✅ Составить поэтапный среднесрочный план развития
Ошибка №2
«Позиция ремесленника»
«Позиция ремесленника»
Продается свое время за деньги, вместо продажи продукта. Фокус на росте в hard-скиллах и "делать свою задачу хорошо". Ремесленник выполняет только четко очерченную задачу в большой системе. Формируется "зарплатное мышление", вместо "доходного". Прокачка идет только в областях - как стать более классным программистом, дизайнером, коучем и т.п. Ремесленник не занимается самой системой - поиском клиентов, продажами и в целом не взаимодействует с рынком регулярно и осознанно.
Не создается продукт как решение проблем, не создается команда, не берется ответственность за результат. Не работы с фин. потоками
Не создается продукт как решение проблем, не создается команда, не берется ответственность за результат. Не работы с фин. потоками
Что с этим делать
✅ Выходить из позиции ремесленника.
✅ Смещать фокус с "делать классно" на построение бизнес-системы и продуктов.
✅ Перестать продавать время, начать продавать решения.
✅ Смещать фокус с "делать классно" на построение бизнес-системы и продуктов.
✅ Перестать продавать время, начать продавать решения.
Ошибка №3
«Главное - сделать хорошо»
«Главное - сделать хорошо»
Следствие позиции ремесленника - происходит отработка обязательств "спущенных сверху". Не ставятся собственные задачи, не берется ответственность и риски. Развитие идет в сторону удорожания часа своей работы, а не soft-скиллов и управленческих навыков. Фокус закреплен на "делать, что говорят", а не строить свою систему и самому решать что и когда делать.
Частая ситуация здесь - умеешь создавать классный продукт или услугу, крутой специалист, но мало клиентов и, как следствие, денег. Все потому что отсутствуют навыки продаж, маркетинга, построения системы и взаимодействия с рынком.
Частая ситуация здесь - умеешь создавать классный продукт или услугу, крутой специалист, но мало клиентов и, как следствие, денег. Все потому что отсутствуют навыки продаж, маркетинга, построения системы и взаимодействия с рынком.
Что с этим делать
✅ Начать ставить собственные задачи и учиться продажам.
✅ Учится брать ответственность и риски за результат.
✅ Прорабатывать страхи и глюки мышления с коучем.
✅ Учится брать ответственность и риски за результат.
✅ Прорабатывать страхи и глюки мышления с коучем.
Ошибка №4
«Я кайфую» вместо «клиент кайфует»
«Я кайфую» вместо «клиент кайфует»
Ошибка распространена среди фрилансеров, начинающих предпринимателей и тех, кто начинает работать на себя. Выбираются только те дела, которые легки, приятны и понятны. Фокус в основном на том, чтобы всё нравилось. Это приводит к тому, что не делаются дела, которые принесут сильный финансовый рост, т.к. они неприятные и "не по кайфу".
Большое значение придется внутренней амбиции "Я так вижу. Я так хочу. Так правильно" и игнорируются проблемы клиента. Часто происходит ситуация "буду делать то, что нравится мне, но за деньги клиента". Однако правда в том, что кайфовать должен тот, кто платит деньги. Это как платить за еду, которая вам не понравилась, но зато повар покайфовал в процессе.
Большое значение придется внутренней амбиции "Я так вижу. Я так хочу. Так правильно" и игнорируются проблемы клиента. Часто происходит ситуация "буду делать то, что нравится мне, но за деньги клиента". Однако правда в том, что кайфовать должен тот, кто платит деньги. Это как платить за еду, которая вам не понравилась, но зато повар покайфовал в процессе.
Что с этим делать
✅ Смещать фокус на клиента и его потребности и задачи.
✅ Разделить реализацию, удовольствие и зарабатывание в рабочих задачах.
✅ Учиться осознанно строить долгосрочные отношения с клиентами.
✅ Разделить реализацию, удовольствие и зарабатывание в рабочих задачах.
✅ Учиться осознанно строить долгосрочные отношения с клиентами.
Ошибка №5
«НЕТ фокуса на поиске клиентов и продажах»
«НЕТ фокуса на поиске клиентов и продажах»
Упор делается только на улучшение продукта или услуги. "Классный продукт сам себе будет продавать", "Мои клиенты меня найдут" и "Клиенты все и так знают, зачем им объяснять". Как следствие - клиентов либо нет, либо они случайные. Новые приходят только по сарафанному радио, которое невозможно контролировать.
Не ведется работа с траффиком - нет системного потока клиентов. Нет четких рычагов влияния на финансовые потоки. Поиск клиентов обычно на 5-6 месте по приоритетам. Нет понимания болей, проблем и потребностей. Нет понимания каким должен быть продукт или услуга. Клиенты не понимают зачем им покупать.
Большой страх и сопротивление продажам
Не ведется работа с траффиком - нет системного потока клиентов. Нет четких рычагов влияния на финансовые потоки. Поиск клиентов обычно на 5-6 месте по приоритетам. Нет понимания болей, проблем и потребностей. Нет понимания каким должен быть продукт или услуга. Клиенты не понимают зачем им покупать.
Большой страх и сопротивление продажам
Что с этим делать
✅ Учиться искать и привлекать клиентов. Осваивать инструменты траффика.
✅ Осваивать навыки продаж - холодные, теплые и т.п.
✅ Прорабатывать убеждения и негативные установки к продажам с коучем.
✅ Осваивать навыки продаж - холодные, теплые и т.п.
✅ Прорабатывать убеждения и негативные установки к продажам с коучем.
Ошибка №6
«Срастание с работой»
«Срастание с работой»
Нет разделения между своими потребностями и потребностями бизнеса. Нет четкого разделения на рабочее и нерабочее время. Рабочим становится "все время". Происходит забивание на свои личные потребности. Телу и физическим нагрузкам внимание не уделяется. Отдых, восстановление и личное время в лучшем случае распределяются по остаточному принципу.
Энергии мало, заканчивается быстро и часто ничего не хочется делать что-то вне работы. Выгорания, депрессии, запои - обычные вещи. Основная мотивация "выжить в этом". В таком состоянии нет развития. Энергия предпринимателя = энергия бизнеса. Когда ее нет, то нет и развития в деньгах и масштабах.
Энергии мало, заканчивается быстро и часто ничего не хочется делать что-то вне работы. Выгорания, депрессии, запои - обычные вещи. Основная мотивация "выжить в этом". В таком состоянии нет развития. Энергия предпринимателя = энергия бизнеса. Когда ее нет, то нет и развития в деньгах и масштабах.
Что с этим делать
✅ Сформировать четкое рабочее и нерабочее время.
✅ Включить свое тело и физ нагрузки на регулярной основе.
✅ Перестроить систему отдыха и восстановления.
✅ Включить свое тело и физ нагрузки на регулярной основе.
✅ Перестроить систему отдыха и восстановления.
Ошибка №7
«Все сделаю сам»
«Все сделаю сам»
Нет делегирования и создания команды. "Зачем мне кто-то еще, я же могу все сделать сам и сэкономить" и "Никто не сделает лучше меня" в итоге приводит к тому, что тратится собственное время, вместо времени других людей. Не формируется команда и вся нагрузка падает на одного человека. Все процессы и их развитие зациклены на одном человеке. Все делается медленно. Если происходит выпадание, то все вообще останавливается или откатывается назад.
Ключевые задачи делаются последовательно, а не параллельно. То, что можно сделать командой за неделю делается 2-3 месяца одним человеком в огне. Время и знания тратятся на рядовые задачи, которые на рынке стоят дешевле, чем время предпринимателя.
Ключевые задачи делаются последовательно, а не параллельно. То, что можно сделать командой за неделю делается 2-3 месяца одним человеком в огне. Время и знания тратятся на рядовые задачи, которые на рынке стоят дешевле, чем время предпринимателя.
Что с этим делать
✅ Начать делегировать операционные и рядовые задачи.
✅ Учится работать с сотрудниками и формировать команды.
✅ Проработать убеждения "все сам могу" и "никто не сделает лучше меня" с коучем.
✅ Учится работать с сотрудниками и формировать команды.
✅ Проработать убеждения "все сам могу" и "никто не сделает лучше меня" с коучем.
САМАЯ ГЛАВНАЯ
ОШИБКА №8
«Нет работы с мышлением»
ОШИБКА №8
«Нет работы с мышлением»
Самые распространенные
блоки в мышлении
блоки в мышлении
⛔ Запреты - «Можно\нельзя», «Правильно\неправильно».
⛔ Быть хорошим, вместо зарабатывать.
⛔ Страхи - фейла, осуждения, ответственности, неизвестности.
⛔ Поиск одобрения в работе с клиентами
⛔ Детские травмы и установки советского мышления.
⛔ Сомнения, обесценка и «синдром самозванца».
⛔ Установка «продажи - это плохо».
⛔ Страх и обесценка денег «деньги портят людей» и т.п.
⛔ Быть хорошим, вместо зарабатывать.
⛔ Страхи - фейла, осуждения, ответственности, неизвестности.
⛔ Поиск одобрения в работе с клиентами
⛔ Детские травмы и установки советского мышления.
⛔ Сомнения, обесценка и «синдром самозванца».
⛔ Установка «продажи - это плохо».
⛔ Страх и обесценка денег «деньги портят людей» и т.п.
⛔ Проблемы с делегированием и доверием.
⛔ Делать то, что привычно и понятно, а не то, что нужно.
⛔ Застревание в старых диз-адаптивных стратегиях.
⛔ Отсутствие системы отдыха и работы с энергией.
⛔ Отсутствие конкретики в результатах.
⛔ Фокус на процессе, вместо результата.
⛔ Игнорирование тела и психосоматики.
⛔ Отсутствие системы поддержки.
⛔ Делать то, что привычно и понятно, а не то, что нужно.
⛔ Застревание в старых диз-адаптивных стратегиях.
⛔ Отсутствие системы отдыха и работы с энергией.
⛔ Отсутствие конкретики в результатах.
⛔ Фокус на процессе, вместо результата.
⛔ Игнорирование тела и психосоматики.
⛔ Отсутствие системы поддержки.
МЫШЛЕНИЕ - ЭТО
ЗАВОДИК РЕЗУЛЬТАТОВ
ЗАВОДИК РЕЗУЛЬТАТОВ
Наше мышление - это такой большой и комплексный завод по производству определенных результатов.
У кого-то этот заводик производит Ладу Приору, а у кого-то Мерседесы. Согласитесь, глупо ждать от завода, который настроен на производство Лады, что он внезапно станет делать Мерседесы.
Ключевая разница в том, как устроены эти заводы внутри - совершенно разные производственные цепочки, разная внутренняя структура, разные входные материалы и даже станки с сотрудниками разные. У Мерседеса другие стандарты, другой подход к качеств, другие требования, другая стратегия
С мышлением так же - мышление человека, который зарабатывает 30к\мес сильно отличается от мышления человека 300к\мес и еще сильнее от мышления человека на 30млн\мес. Разные внутренние заводики - разные стратегии, разные убеждения, разные уровни позволения, разные фокусы, разное понимание процессов, разные взгляды на мир, себя, людей и деньги.
То, что вы имеете сейчас в жизни - деньги, свободное время, уровень энергии, реализованность, любовь, отношения и счастье - это СЛЕДСТВИЕ работы текущего заводика. Это конечный продукт того, как все устроено сейчас. Если ничего не менять в нем, то будет всё то же самое только в больших объемах. А делать то же самое и ждать, что будет другой результат - одно из клинических определений безумия.
У кого-то этот заводик производит Ладу Приору, а у кого-то Мерседесы. Согласитесь, глупо ждать от завода, который настроен на производство Лады, что он внезапно станет делать Мерседесы.
Ключевая разница в том, как устроены эти заводы внутри - совершенно разные производственные цепочки, разная внутренняя структура, разные входные материалы и даже станки с сотрудниками разные. У Мерседеса другие стандарты, другой подход к качеств, другие требования, другая стратегия
С мышлением так же - мышление человека, который зарабатывает 30к\мес сильно отличается от мышления человека 300к\мес и еще сильнее от мышления человека на 30млн\мес. Разные внутренние заводики - разные стратегии, разные убеждения, разные уровни позволения, разные фокусы, разное понимание процессов, разные взгляды на мир, себя, людей и деньги.
То, что вы имеете сейчас в жизни - деньги, свободное время, уровень энергии, реализованность, любовь, отношения и счастье - это СЛЕДСТВИЕ работы текущего заводика. Это конечный продукт того, как все устроено сейчас. Если ничего не менять в нем, то будет всё то же самое только в больших объемах. А делать то же самое и ждать, что будет другой результат - одно из клинических определений безумия.
Чувствуете что вам бы пригодилась помощь в настройке мышления на новый результат?
Приходите
на бесплатный разбор
на бесплатный разбор
✅ За 30-40 минут разберем вашу ситуацию. Разложим все по полочкам - покажу какие препятствия мешают расти в деньгах конкретно вам, расскажу в каком порядке с ними работать. А главное - как все это внедрить в кратчайшие сроки.
Уйдете с пошаговым планом изменений на 2-3 месяца.
Уйдете с пошаговым планом изменений на 2-3 месяца.
Обо мне
Меня зовут Виктор Блинников.
Я профессиональный психолог и коуч.
✅ 1000 часов практики
✅ 70+ клиентов
Вывожу на новый уровень дохода через новый уровень мышления. Не копаю прошлое, а помогаю перестроить настоящее.
Помогаю выйти из хаоса и неопределенности, структурировать жизнь и работу, чтобы меньше уставать и больше успевать. Работаю с мышлением, убеждениями, блоками и состоянием так, чтобы было больше результатов.
Моя основная задача - сделать так, чтобы у вас были новые действия и новые стратегии поведения, ведущие к желаемым результатами.
Успешно сочетают творческое мышление, системный подход, конкретику, показатели, бизнес-психологию, классический коучинг с простотой и легкостью в общении. Никаких серьезных щщей и официоза.
Я профессиональный психолог и коуч.
✅ 1000 часов практики
✅ 70+ клиентов
Вывожу на новый уровень дохода через новый уровень мышления. Не копаю прошлое, а помогаю перестроить настоящее.
Помогаю выйти из хаоса и неопределенности, структурировать жизнь и работу, чтобы меньше уставать и больше успевать. Работаю с мышлением, убеждениями, блоками и состоянием так, чтобы было больше результатов.
Моя основная задача - сделать так, чтобы у вас были новые действия и новые стратегии поведения, ведущие к желаемым результатами.
Успешно сочетают творческое мышление, системный подход, конкретику, показатели, бизнес-психологию, классический коучинг с простотой и легкостью в общении. Никаких серьезных щщей и официоза.